نکات مذاکره تجاری

رعایت نکات مذاکره تجاری می تواند سنگ بنای موفقیت شما در تجارت بین المللی باشد

هرقسمت از مردمان کره ی زمین دارای فرهنگ ها ،  ارزش ها ، باور و سبک زندگی ، مذهب و آداب ورسوم متفاوتی می باشد و همچنین در هر کشور شرایط اقتصادی و سیاستگذاری متفاوت است  موارد این چنینی باعث شده است که نظام ارزش گذاری توسط انسان ها متفاوت باشد.

اگر شما قصد صادرات به کشورهای قاره ی آسیا ، حوزه ی خلیج فارس ،کشورهای آفریقایی و اروپایی وهمچنین برخی کشور های آمریکایی را دارید رعایت اصول و فنون مذاکره و نکات مذاکره تجاری می تواندبه شما در رسیدن به اهداف تجاریتان کمک کند .

در ادامه برخی از مهم ترین نکات مذاکره تجاری را در تجارت بین الملل بررسی می کنیم .

گام اول مشخص کردن انگیزه ها و اهداف در مذاکره تجاری

قبل از شروع مذاکره بین المللی شما باید انگیزه و اهداف خود را مشخص کنید و نقطه مطلوب مورد نظرتان را بررسی کنید.

گام دوم انجام فرآیند  بازاریابی بین الملل قبل از مذاکرات بین المللی

وقتی شما فرآیند تحقیقات بازاریابی بین المللی را انجام می دهید از طرف مقابلتان اطلاعات زیادی به دست آورده اید و می توانید اهداف و انگیزه های طرف مقابل را پیش بینی کنید.

 همچنین سبک مذاکره خود را با توجه به فرهنگ طرف مقابل تنظیم کنید و سعی کنید در مذاکره بین المللی در مورد انگیزه ها و اهداف صحبت کنید تا بتوانید به توافقی دوطرفه که منافع هردو طرف مذاکره تامین شود برسید. 

گام سوم تعیین استراتژی مذاکره بین المللی

حالا با توجه به منابع خود واطلاعاتی که جمع آوری کردید میتوانید استراتژی خود را برای مذاکره بین المللی تعیین کنید. 

مثال : تعیین کنید که آیا باید تنها مذاکره کنید یا به یک تیم نیاز دارید یا اینکه ترتیب موضوعات چگونه باشد و یا به چه مسائلی پرداخته شود و چه مواردی در جلسات بعد مطرح شود.

گام چهارم انجام مذاکره بین المللی

حالا وقت آن رسیده که استراتژی ای که در مذاکره بین المللی تعیین کردید را به اجرا بگذارید در زمان اجرای استراتژی توجه داشته باشید که حفظ خونسردی میتواند کمک زیادی به شما بکند برای این کار میتوانید گزینه های دیگر خود را برای زمانی که مذاکره به نتیجه مطلوب نرسید در ذهن داشته باشید این به شما کمک میکند که در فرآیند مذاکره بین المللی خونسرد باشید  

گام پنجم بعد از مذاکره بازخورد بگیرید

بعد از اتمام فرآیند مذاکره آن را چند بار در ذهن خود مرور کنید و نکات مثبت و منفی آن را شناسایی کنید و آن ها را یادداشت کنید و سعی کنید اشتباهات و نقاط ضعف خود را اصلاح کنید این گونه می توانید در جلسات بعدی یا در مذاکره های بعدی بهتر عمل کنید.

در ادامه چند پیش نیاز و مهارت که می تواند به شما در مذاکرات بین المللی کمک کند را بررسی می کنیم

زبان انگلیسی می تواند به شما در مذاکرات بین المللی کمک کند تا روابط خوبی با مشتریان بین المللی داشته باشید

اما اگر شما نمی توانید به زبان انگلیسی با مشتریان بین المللی کالای خود صحبت کنید نگران نباشید برای این کار می توانید بامشتریان خود از طریق  comeondealz  مکاتبه داشته باشید توجه داشته باشید که می توانید برای ترجمه مکاتبات خود از ابزار های گوگل کمک بگیرید و متن خود را به زبان انگلیسی برگردانید.

دانش و اطلاعات درباره ی محصول خود و بازار بین المللی می تواند راه را برای شما  هموار کند

وقتی که درباره محصول خود اطلاعات کافی و ارزشمندی داشته باشید مشتری شما ، شما را فردی حرفه ای می پندارد و به شما راحت تر اعتماد می کند و همچنین داشتن اطلاعات درباره ی بازار بین المللی محصول خود به شما کمک می کند تا بتوانید امتیازهایی را برای خود ایجاد کنید .

عضویت در پلتفرم های بین المللی معتبر و ساخت هویت تجاری

پلتفرم های بین المللی مانند comeondealz به شما کمک می کنند که برای خود هویت تجاری و بین المللی ایجاد کنید تا مشتریان بین المللی راحت تر به شما اعتماد کنند و با شما وارد معامله شوند و همچنین در هزینه های مالی و زمانی شما جهت بازاریابی بین المللی صرفه جویی می شود کار کردن با پلتفرم بین المللی comeondealz راحت بوده و شما می توانید در سریع ترین زمان صفحه بازرگانی خارجی و فروشگاه بین المللی خود را بسازید و برای خود هویت تجاری ایجاد کنید .

نتیجه گیری :

در این مقاله در مورد مذاکره بین المللی و تاثیر آن در ورود موفقیت آمیز شما به بازار های بین المللی صحبت کردیم همچنین برخی از اصول مهم را در بازرگانی بین المللی شرح دادیم و به این نتیجه رسیدیم برای اینکه بتوانیم در مذاکرات بین المللی موفق باشیم نیاز است تا پیش نیاز و مهارت هایی را برای موفقیت در این عرصه داشته باشیم.